不同平臺(tái)預(yù)訂酒店為何價(jià)不同？

　　專家分析稱酒店價(jià)格長(zhǎng)期實(shí)行動(dòng)態(tài)定價(jià) 其定價(jià)是酒店、OTA、供應(yīng)商等長(zhǎng)期博弈的結(jié)果

　　日前，有游客表示，在網(wǎng)上預(yù)訂的酒店，辦理入住時(shí)卻發(fā)現(xiàn)比酒店定價(jià)高出很多。為此，北京青年報(bào)記者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，不同平臺(tái)預(yù)訂的價(jià)格各不相同，同天同房型差價(jià)最高在300元以上。專家分析稱，酒店價(jià)格長(zhǎng)期實(shí)行動(dòng)態(tài)定價(jià)，其定價(jià)是酒店、OTA、供應(yīng)商等長(zhǎng)期博弈的結(jié)果，不同渠道按照自身情況會(huì)有差異，因此酒店價(jià)格可能不同。目前來看，價(jià)格最低的還是大型OTA平臺(tái)，因?yàn)槠淞髁枯^大，議價(jià)權(quán)較高，而酒店的會(huì)員待遇也只能在房間升級(jí)、延遲退房等方面有差異。不過，各平臺(tái)的價(jià)格一般不會(huì)差距過大，否則就違反酒店業(yè)內(nèi)維護(hù)定價(jià)公平合理的條目，也會(huì)侵害消費(fèi)者權(quán)益。

　　記者對(duì)比

　　不同平臺(tái)同天同房型價(jià)格有差異

　　北青報(bào)記者以2021年7月27日至7月30日、三亞半山半島洲際酒店和三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店為例，查詢了兩家酒店最低價(jià)格房型(分別為水景房、鹿林閣)及最低價(jià)海景房型(分別為海景房、臨海軒)的價(jià)格。

　　結(jié)果發(fā)現(xiàn)，以三亞半山半島洲際酒店水景閣豪華水景房?jī)r(jià)格來看，攜程1453元、去哪兒網(wǎng)1512元、馬蜂窩1530元、飛豬1580元、同程藝龍1532元、booking 1573元、官網(wǎng)會(huì)員價(jià)1453元。對(duì)比來看，價(jià)格波動(dòng)在130元，最低價(jià)為酒店官網(wǎng)會(huì)員價(jià)及攜程價(jià)格。

　　以三亞半山半島洲際酒店海天閣豪華海景房?jī)r(jià)格來看，攜程1668元、去哪兒網(wǎng)1765元、馬蜂窩1790元、飛豬1813元、官網(wǎng)會(huì)員價(jià)1668元、同程藝龍1758元、booking 1987元、窮游網(wǎng)1987元。對(duì)比來看，價(jià)格波動(dòng)超過300元，最低價(jià)為酒店官網(wǎng)會(huì)員價(jià)及攜程網(wǎng)。

　　以三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店鹿林閣豪華雙床房?jī)r(jià)格來看，攜程980元、去哪兒網(wǎng)928元、馬蜂窩1139元、飛豬1072元、途牛1248元、同程藝龍957元、booking 1153元、官網(wǎng)會(huì)員價(jià)919元。對(duì)比來看，價(jià)格波動(dòng)超過200元，最低價(jià)格為酒店會(huì)員價(jià)。

　　以三亞山海天JW萬(wàn)豪酒店臨海軒豪華海景雙床房?jī)r(jià)格來看，攜程1020元、去哪兒網(wǎng)1139元、馬蜂窩1142元、飛豬1278元、同程藝龍1142元、booking 1347元、酒店官網(wǎng)1096元。對(duì)比來看，價(jià)格波動(dòng)超過250元，最低價(jià)是攜程網(wǎng)。

　　專家釋疑

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)改變了酒店定價(jià)體系

　　對(duì)此，北京都季酒店管理有限公司總經(jīng)理祖長(zhǎng)生對(duì)北青報(bào)記者解釋稱，不同酒店的價(jià)格不同，涉及到兩個(gè)概念，一個(gè)是“定價(jià)權(quán)”，一個(gè)是“動(dòng)態(tài)定價(jià)”。其中定價(jià)權(quán)從根本上說是酒店的，但在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，目前有三種定價(jià)模式：一是酒店自己保留定價(jià)權(quán)，二是OTA在線旅游平臺(tái)掌握部分定價(jià)權(quán)，三是旅游公司等代理商自行定價(jià)。

　　“我們以O(shè)TA平臺(tái)為例，OTA的后臺(tái)，對(duì)合作酒店是直接開放的，他們可以自行修改定價(jià)，平臺(tái)不參與，這是一種情況。還有一種情況，是酒店與平臺(tái)之間有協(xié)議，平臺(tái)根據(jù)酒店提供給他們的底價(jià)再去定價(jià)�！弊骈L(zhǎng)生說。

　　因?yàn)榫频昊�本都是預(yù)付制，因此在預(yù)付制上，又有兩種模式，一是底價(jià)制，比如酒店以1000元的底價(jià)將房間提供給平臺(tái)分銷，平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、收益管理進(jìn)行定價(jià)，可以賣1100元，也可以賣1200元，酒店就不再參與。目前很多代理商都是這樣的模式，而如果區(qū)域位置不太好的酒店或在需求淡季，代理商可能會(huì)以很低的價(jià)格打包拿走一批酒店的房間，通過自行定價(jià)出售來賺取差價(jià)。二是傭金制，不管酒店定價(jià)多少錢，平臺(tái)只從中抽傭金。目前，很多的OTA平臺(tái)會(huì)采用這種模式。

　　他說，看似都是平臺(tái)，但不同平臺(tái)之間能拿到的酒店價(jià)格也不同，“由于酒店和不同的OTA平臺(tái)合作的深度不同，那么給他們的價(jià)格待遇就不同。比如在A平臺(tái)上，可以給這家酒店更高的排名、曝光率和流量，但條件是我的賣價(jià)要低于其他平臺(tái)，那么，酒店在B平臺(tái)就不能再以這樣的低價(jià)出售了�！�

　　而“動(dòng)態(tài)定價(jià)”則是說，酒店的價(jià)格并不固定，酒店和平臺(tái)會(huì)根據(jù)庫(kù)存、需求等因素，及時(shí)調(diào)整價(jià)格。祖長(zhǎng)生解釋稱：“從收益管理角度，動(dòng)態(tài)定價(jià)是符合商品經(jīng)濟(jì)交換規(guī)律的。需求會(huì)產(chǎn)生一定的溢價(jià)，當(dāng)酒店產(chǎn)品沒有變，由于需求變了，價(jià)格就會(huì)發(fā)生變化。而這個(gè)變化的時(shí)間是隨時(shí)的。”他表示，比如今年五一，一些酒店的價(jià)格因?yàn)檫^高而被監(jiān)管部門約談，這就是因?yàn)槁糜涡枨蟊�發(fā)，導(dǎo)致價(jià)格的變化幅度太大，超出了合理需求溢價(jià)的范疇。

　　消費(fèi)支招

　　參照訂票條款來“維權(quán)”

　　“這個(gè)問題在酒店行業(yè)是比較成熟和穩(wěn)定的了，酒店的定價(jià)是動(dòng)態(tài)變化比較大的。強(qiáng)勢(shì)的渠道會(huì)爭(zhēng)取一個(gè)最低價(jià)的合作，一般來說酒店也不會(huì)擾亂價(jià)格體系，因此，很多OTA的價(jià)格是最低的。其次，酒店也會(huì)在博弈關(guān)系當(dāng)中追求渠道的多元化，避免被某個(gè)平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格綁架。因此，有時(shí)候酒店會(huì)給會(huì)員價(jià)格、旅行社包房?jī)r(jià)格等線下客戶的價(jià)格，也會(huì)比較低。但是，酒店的會(huì)員價(jià)格，一般來說也不會(huì)低于OTA價(jià)格的展示價(jià)。”北京聯(lián)合大學(xué)在線旅游研究中心主任楊彥鋒告訴北青報(bào)記者。

　　楊彥鋒表示，這是由現(xiàn)階段我們國(guó)家OTA相對(duì)于單體酒店的強(qiáng)勢(shì)地位來決定的，因?yàn)楝F(xiàn)在這些大酒店的集中度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。酒店給予自己的會(huì)員待遇只能從其他方面來體現(xiàn)，比如延遲退房、贈(zèng)送飲料、房型升級(jí)等，但是不可以在價(jià)格上打亂這個(gè)體系。目前，酒店會(huì)員制做得比較好的是華住集團(tuán)、錦江集團(tuán)等，他們成功地通過自營(yíng)渠道獲取了大量客源，有效地對(duì)抗了大型OTA平臺(tái)，維護(hù)了自己的價(jià)格利潤(rùn)空間。

　　“如果你在OTA平臺(tái)訂票后，發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)更便宜，那要參照自己的訂票條款，哪些可以退、哪些不可以，因?yàn)镺TA和酒店之間已經(jīng)進(jìn)行了多年的博弈，關(guān)于退改的規(guī)則和方式都是比較全面和完備的�！睏顝╀h表示。

　　“華住集團(tuán)的董事長(zhǎng)曾經(jīng)說過，‘整個(gè)OTA行業(yè)賺的錢比酒店都多�！�因此，在目前的市場(chǎng)格局下，平臺(tái)傭金和酒店利潤(rùn)空間之間的斗爭(zhēng)是一直存在的，隨著酒店自身渠道能力的建設(shè)，或者品牌集中度的提升，會(huì)擁有更好的議價(jià)權(quán)。但在目前來看，還是OTA要占優(yōu)勢(shì)，因此酒店也會(huì)承擔(dān)一定的傭金。此外，大平臺(tái)之間也會(huì)因?yàn)楸舜艘约芭c大供應(yīng)商群體之間的競(jìng)爭(zhēng)，而控制傭金水平，以保持一種平衡的關(guān)系�！睏顝╀h說。

　　文/本報(bào)記者 溫婧 統(tǒng)籌/余美英