一股“醫(yī)美面膜”風,正在當下的護膚領域刮起。價格不菲,但難擋愛美人士對它的追捧。
所謂醫(yī)美面膜其實是一種醫(yī)用敷料,通常情況下是醫(yī)院開給皮膚科患者或激光醫(yī)療術(shù)后的人群使用的產(chǎn)品,用于幫助患者修復愈合皮膚創(chuàng)傷等。
醫(yī)用敷料屬于國家二類醫(yī)療器械,產(chǎn)品包裝上面的注冊證號都含有“械字號”,而普通面膜則是“妝字號”。
在機構(gòu)、網(wǎng)紅、明星的“力薦”之下,醫(yī)用敷料脫離醫(yī)囑,被定位為高端的“普通面膜”。
醫(yī)美面膜站上風口,資本以沖刺速度搶占賽道。5月初,可復美母公司巨子生物向港交所提交上市申請。此前,創(chuàng)爾生物和敷爾佳已先作此舉。
“醫(yī)美面膜”是一門怎樣的生意?讓我們通過巨子生物與敷爾佳的招股書,具體聊一聊。
利潤驚人
凈利率堪比茅臺
高出普通面膜30%左右
巨子生物招股書顯示,2019年-2021年,企業(yè)營收分別為9.57億元、11.9億元、15.52億元,凈利潤分別為5.75億元、8.26億元和8.28億元;凈利率均超過了50%。敷爾佳也表現(xiàn)不俗,根據(jù)其更新后的招股書,2021年前9個月,敷爾佳營收為11.78億元,凈利潤為5.85億元;凈利率也達到了50%左右。
招股書還顯示,截至2021年末,企業(yè)產(chǎn)品銷售至全國1000多家公立醫(yī)院、1700多家私立醫(yī)院/診所及約300家連鎖藥房。
如此高的凈利率,可以說是賺錢能力“驚人”。要知道,茅臺的凈利率也就基本在52%左右。
敷爾佳招股書顯示,2018年-2020年以及2021年前9個月,敷爾佳的毛利率分別為77.88%、76.97%、76.47%、80.37% 。2018年至2020年,敷爾佳毛利率均保持在77%左右;2021年前9個月,綜合毛利率同樣超過了80%。
而據(jù)中泰證券數(shù)據(jù),械字號面膜也就是醫(yī)美面膜的平均毛利率在77%~83%,高出普通妝字號面膜30%左右。
醫(yī)美面膜毛利率如此之高,企業(yè)是如何做到的?
首先,醫(yī)美面膜的定價比較高。以可復美(巨子生物旗下品牌)為例,其一款名為“類人膠原蛋白敷料”的爆款產(chǎn)品,官方售價約為40元/片(活動期間價格有小幅波動),明顯高于普通面膜5-10元/片的價格。
以此計算,巨子生物旗下產(chǎn)品的總體成本約為營業(yè)收入的16.72%、15.38%及12.76%,旗下產(chǎn)品的原料成本為12.43%、11.60%及9.28%。也就是說,巨子生物一張售價30元的面膜,原料成本不足3元。而敷爾佳主打產(chǎn)品——白膜醫(yī)用敷料貼,售價為148元/盒(5片)。算下來該產(chǎn)品單片價格在30元左右,而粗略估算其成本也只有2元左右。
正本清源
是“醫(yī)用敷料”,不是面膜
“醫(yī)美面膜”其實是營銷噱頭
拋開剛剛遞交招股書的巨子生物不談,醫(yī)美面膜企業(yè)的IPO之路,其實走得并不順利。
敷爾佳遞交招股書三個多月后,因財務資料過期,被中止審核;后于今年1月更新招股書,恢復上市審核。最早遞交招股書的創(chuàng)爾生物,也主動撤回上市申請,而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北交所。
因此,“醫(yī)美面膜第一股”最終花落誰家,仍不得而知。
這背后,或許與近年來對“械字號”產(chǎn)品的監(jiān)管相關。嚴格意義上說,“醫(yī)美面膜”這個叫法其實是不存在的,它只能叫做“醫(yī)用敷料”。之所以會有“醫(yī)美面膜”的概念,是商家為了讓消費者更好理解產(chǎn)品,與日常使用的面膜聯(lián)系起來而故意為之。換句話說,“醫(yī)美面膜”其實就是一個營銷噱頭。
監(jiān)管收緊
醫(yī)療器械不得冠名“面膜”
噱頭式營銷或?qū)⑹芟?/p>
為了“打假”,國家有關部門開始不斷加強監(jiān)管。
2020年1月,國家藥監(jiān)局發(fā)文稱,根據(jù)《醫(yī)療器械通用名稱命名規(guī)則》要求,不得含有“美容”“保健”等宣傳詞語,不得含有夸大適用范圍或其他具有誤導性、欺騙性的內(nèi)容;不得存在“械字號面膜”的概念,醫(yī)療器械產(chǎn)品也不能以“面膜”作為其名稱。
另外,藥監(jiān)局明確,一些面膜類化妝品將產(chǎn)品宣稱為“醫(yī)學護膚品”“藥妝”產(chǎn)品等,屬于明示或者暗示產(chǎn)品具有醫(yī)療作用,均是違法宣傳行為。
2021年年底,國家藥監(jiān)局再次發(fā)文,在《一類醫(yī)療器械產(chǎn)品目錄》中刪除“液體、膏狀敷料”相關條目;并表示:“成分不具有藥理學作用、所含成分不可被人體吸收的液體、膏狀敷料(不包括凝膠)擬均按照II類器械監(jiān)管!
監(jiān)管政策不斷收緊,“智商稅”質(zhì)疑聲也不斷,企業(yè)能做的大概只有悶頭做推廣,拓市場。只不過,營銷或許也將越發(fā)受限,前行道路難免崎嶇。
醫(yī)美面膜到底是在玩概念講故事,還是有產(chǎn)品力和競爭力?或許從這些企業(yè)一波三折的IPO之路以及有些讓人“驚訝”的財報數(shù)據(jù)來看,選擇前者的人并不會是少數(shù)。
成都商報-紅星新聞記者 俞瑤 劉謐
原標題:利潤驚人!監(jiān)管瞄準“醫(yī)美面膜” 能擠出多少“水分”