中新財(cái)經(jīng)6月23日電 (記者 左宇坤)又有房企為了去庫存出奇招了！這次是地產(chǎn)界的“河南一哥”建業(yè)地產(chǎn)，趕在當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品收獲之際，推出了小麥、大蒜可抵首付的活動(dòng)。

　　房企也要“兼營”農(nóng)副產(chǎn)品了？縣城里賣房，又是從啥時(shí)候開始這么拼了？

　　“好麥房”“巨劃蒜”，其中一項(xiàng)活動(dòng)已結(jié)束

　　事情的開始是兩份網(wǎng)絡(luò)流傳的“另類”海報(bào)，在河南省商丘市民權(quán)縣的建業(yè)河畔洋房，可以“2元/斤，小麥換房”；在河南省開封市杞縣的建業(yè)城，則可以“5元/斤，大蒜換房”。

　　6月22日上午，中新財(cái)經(jīng)記者分別致電兩地售樓處，均證實(shí)了海報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性。

　　民權(quán)縣相關(guān)售樓處的工作人員對(duì)記者表示，活動(dòng)是真實(shí)有效的，小麥的收購價(jià)也確為2元一斤。但只能抵首付款，最高可抵16萬元。樓盤均價(jià)為5800元左右，戶型建面約117-144㎡，以此計(jì)算16萬元最多能占到首付款的八成左右。

　　售樓處給出的2元/斤的單價(jià)，也確實(shí)是高于市價(jià)的。一位河南本地種小麥的農(nóng)民對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者表示，今年的小麥?zhǔn)崭罴韭栽缬谕�年，�?月底、6月初已經(jīng)基本完成了。收成以及收購價(jià)格也比往年要好一些。

　　“今年國家給的最低收購保護(hù)價(jià)是1.15元/斤，我家的麥子今年每斤能賣到1.45-1.55元，往年低的時(shí)候每斤也就能賣到1.2元�！痹撧r(nóng)民說。

　　但在6月22日晚間，記者再次咨詢?cè)撌蹣翘幍弥�，“小麥換房”活動(dòng)已于22日中午結(jié)束，后續(xù)是否會(huì)再有類似活動(dòng)尚不可知。此前該樓盤曾有銷售人員回應(yīng)媒體稱，活動(dòng)起止時(shí)間為6月20日—7月10日。

　　至于有著“中國大蒜之鄉(xiāng)”之稱的杞縣推出的“大蒜換房”活動(dòng)，杞縣一置業(yè)顧問同樣對(duì)記者表示活動(dòng)屬實(shí)�！澳壳笆忻嫔洗笏獾膬r(jià)格是每斤1.5元左右，我們按照5元收購。但需要交2萬元定金，其他的首付可用大蒜抵，一套房子最多用2萬斤蒜，也就是10萬元�！�

　　該置業(yè)顧問表示，活動(dòng)將于本月25日停止，也就是杞縣收蒜季差不多結(jié)束的日子。

　　有網(wǎng)上流傳的海報(bào)顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。該置業(yè)顧問并未正面證實(shí)海報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性，只是表示活動(dòng)確實(shí)成交了能有兩位數(shù)的套數(shù)了。

　　收上來的小麥、大蒜要拉往何處，如何處理？兩地樓盤的工作人員表示尚不確定�！澳壳白疃嘀挥腥硕ㄏ路�，還沒到真正拉貨這一步，具體的執(zhí)行方案我們還不知道。“

　　但有房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士對(duì)中新財(cái)經(jīng)記者表示，這不算難事。“我們平常去售樓處看房、賣房也經(jīng)常有送米面糧油的活動(dòng)，當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商肯定會(huì)有農(nóng)貿(mào)公司、商超等渠道的。與他們合作，有關(guān)公司可以直接和農(nóng)民對(duì)接，再把相應(yīng)的收購款轉(zhuǎn)給房企就行了�！�

　　能真正帶動(dòng)購房嗎？

　　這兩場(chǎng)特殊的促銷活動(dòng)，也引發(fā)了網(wǎng)友的激烈討論。有人認(rèn)為，“開發(fā)商這是為了賣房連農(nóng)民都不放過了？”

　　老家在民權(quán)縣的閆蕊(化名)對(duì)記者算了一筆賬：按照1斤小麥抵2元算，最高能抵到的首付16萬元就需要8萬斤小麥。現(xiàn)在小麥能達(dá)到的產(chǎn)量大概是畝產(chǎn)1000斤左右，以此計(jì)算就需要80畝耕地。

　　“在我們村，一般一戶家庭也就不到10畝耕地。一年收到8、9000斤小麥，也不可能全部抵了首付，還得賣錢維持生計(jì)。按拿出一半算，也就能折一兩萬元。能有80畝耕地的家庭，應(yīng)該也不需要這么攢首付吧。”閆蕊認(rèn)為。

　　但也有人覺得，“挺好的，只是多了一個(gè)銷售途徑，又不是強(qiáng)制的�！�

　　“今年受疫情影響，蒜也賣不上太好的價(jià)錢。現(xiàn)在有這個(gè)活動(dòng)，對(duì)于真正需要房子的農(nóng)民來說，算下來確實(shí)挺劃算的啊，所以也確實(shí)有客戶愿意來轉(zhuǎn)換的�！鄙鲜鲨娇h置業(yè)顧問提到，去年杞縣大蒜曾因?yàn)橐咔楹秃樗�影響，銷量下降了五成，不少農(nóng)民今年心里也有點(diǎn)“打鼓”。

　　“從事件的本質(zhì)上來說，就是‘挖掘農(nóng)民的購房潛力，增大購房者的購買能力’�！币拙友芯吭褐菐熘行难芯靠偙O(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企助力農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，客觀上是對(duì)購房首付方面的一種支持。

　　“農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售的資金本身歸屬于農(nóng)戶，也不存在負(fù)債或高杠桿，同時(shí)減少了農(nóng)產(chǎn)品銷售的周期，使得農(nóng)戶可以以更好的價(jià)格、更快的速度回籠資金，勢(shì)必也增加了購房方面的能力�！眹�(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，從這個(gè)角度看是值得肯定的。

　　縣城賣房，難不難？

　　“今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%，因此創(chuàng)新營銷模式也是必要的�！闭�如嚴(yán)躍進(jìn)所言，開發(fā)商打出這種營銷奇招的背后，還是當(dāng)?shù)孛媾R的巨大的銷售以及去庫存壓力。

　　在今年步入“而立之年“的建業(yè)地產(chǎn)，雖貴為“河南地產(chǎn)一哥”，也仍然面臨業(yè)績不振的困境。截至2022年5月31日，建業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)合同銷售總額為110.67億元，同比減少48.6%。

　　放眼建業(yè)地產(chǎn)的主場(chǎng)河南，根據(jù)河南樓市網(wǎng)數(shù)據(jù)，在河南省18個(gè)地級(jí)市中，2021年1-11月商丘和開封兩個(gè)市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位，尤其是商丘是負(fù)增長，為-11.8%。

　　再落實(shí)到更低一級(jí)的縣城，中新財(cái)經(jīng)瀏覽房產(chǎn)銷售平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，商丘民權(quán)縣與開封杞縣的均價(jià)已能達(dá)到5000元/㎡左右，杞縣更是略高一籌，個(gè)別樓盤單價(jià)已突破萬元。

　　“我覺得縣城近幾年的房價(jià)是一直在上漲的，幾年前均價(jià)也就在3000元左右�！痹陂Z蕊看來，縣城買房大多是剛需，想通過炒房賺錢的可以說基本沒有。

　　“我老家現(xiàn)在結(jié)婚基本都要在縣城有房子，或者不想在村里住了，有點(diǎn)錢都會(huì)去縣城買房子，感覺不愁賣不出去�！痹陂Z蕊看來，縣城的房子是村里人想要更好的生活，卻無力負(fù)擔(dān)更大城市房價(jià)的折中選項(xiàng)。

　　閆蕊提到，大部分在縣城買房的農(nóng)村人，也是出于對(duì)子女教育的考慮�！半m然縣城比市里差了太遠(yuǎn)，但是總比鄉(xiāng)里好。我是從村里長大的，高考完報(bào)志愿才第一次接觸網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)縣城里的朋友QQ號(hào)都用了好多年了�！�

　　“當(dāng)然，縣城里三十多萬的房子，也是父母?jìng)円惠呑拥姆e蓄了�！遍Z蕊說。(完)