奧特曼“打工” 誰在掙錢？
作為1966年誕生于日本的奧特曼，至今已經(jīng)衍生了55個系列，組成了龐大的奧特曼宇宙。
作為超級IP，“相信有光”的奧特曼讓其版權(quán)擁有方、日本著名娛樂公司萬代在2021財年獲得的總收入達(dá)到86億日元，預(yù)計2022財年將增至95億日元。數(shù)據(jù)顯示，奧特曼在中國頗受歡迎，是萬代最大的海外市場，貢獻(xiàn)了大部分的收入。
在中國說到奧特曼，就不得不提新創(chuàng)華、浙江卡游和華立科技。前者是奧特曼在國內(nèi)的版權(quán)總代理；浙江卡游雖是一家生產(chǎn)卡牌的公司，卻通過銷售奧特曼系列卡片收入頗豐，不久前獲得紅杉資本600萬融資。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，卡游估值在10億美金級別，有望成為下一個泡泡瑪特。華立科技本是制作游藝設(shè)備的公司，卻憑借奧特曼卡片和游藝機(jī)的結(jié)合大賺，并于今年6月上市，據(jù)其披露，2020年光奧特曼卡片就賣出了4168.02萬人民幣，毛利率高達(dá)30%。
一個已誕生55年的影視IP，依然攪動著資本的風(fēng)向……
A
“打工人”奧特曼 價值在哪里？
奧特曼這一IP開發(fā)異常成功，除了廣受小學(xué)生喜歡的卡片、玩具等衍生品外，還有服飾、系列漫畫、游戲、舞臺劇、小說、廣播劇等不同載體的周邊商品。
受眾很普遍
1966年誕生于日本的奧特曼，至今已經(jīng)衍生了55個系列，組成了龐大的奧特曼宇宙。歷史上第一部關(guān)于奧特曼的影視作品叫《奧特Q》，是日本首部以怪獸作為主角的特攝連續(xù)劇。雖然在日本有較為悠久的歷史，但直到1993年，上海東方電視臺才引進(jìn)播出《宇宙英雄奧特曼》，奧特曼系列正式進(jìn)入中國市場。到2021年4月份，B站引進(jìn)中配版《迪迦奧特曼》，把“奧特?zé)帷痹俣壤仨敺�。有研究人士在接受記者采訪時透露，和日本其它動漫主角相比，奧特曼似乎受到了不同年齡階段人群的喜愛，上至70、80后，下至三四歲的小孩。
卡片值得收藏
記者在成都不少小學(xué)附近的文具店看到，店內(nèi)各種奧特曼卡片往往都被放置在最顯眼的位置，價格從一包幾元到幾十元不等。店內(nèi)賣得最好的則是10元～20元一套的卡片，都是同樣的包裝，以盲盒的形式開封。據(jù)店內(nèi)老板介紹，奧特曼卡片是以類似盲盒的形式售賣，根據(jù)售價不同，一包分為8～16張，售價越貴的越能抽到“好卡”。
在獲得奧特曼正版授權(quán)的卡片品牌卡游的淘寶旗艦店內(nèi)，最貴的紀(jì)念禮盒達(dá)到了338元，銷量1000+。事實上，除了中小學(xué)生，也有不少成年人熱衷于收藏奧特曼卡片。記者在各大社交平臺看到，不少收藏者展示各種稀有的奧特曼卡片。據(jù)了解，根據(jù)卡的制作工藝、發(fā)售數(shù)量、人物技能等，奧特曼的卡片分為R、SR、SSR、UR等等不同類型和級別，R卡全稱為 Rare(稀有)，SR全稱是 Super Rare(超稀有)，SSR英文全稱為 Super Secret Rare(超絕稀有)等等，稀有程度依次遞增。在一些二手交易平臺上，一張奧特曼的稀有卡能賣到上百元，一些限量版的套裝則從發(fā)售價的1000元左右炒到兩三千元。
玩具頗受喜歡
在購物網(wǎng)站上，奧特曼的玩具也頗受孩子們喜歡。一個15厘米高可動的奧特曼，售價在60～300元不等，一個奧特曼的變身套裝、武器，價格則在幾十到幾百不等。2020年，天貓評選奧特曼為“2020年度時尚人物”。淘寶數(shù)據(jù)顯示，2020年人氣排行前10的產(chǎn)品列表，奧特曼系列就位列其中。
舞臺劇門票值錢
除了玩具，奧特曼在中國另一個重要衍生品就是舞臺劇。2020年初，舞臺劇《奧特曼宇宙之光》首次在中國多個城市開啟巡演，最低80元，最高580元的門票可謂一票難求。記者在購票網(wǎng)站看到，僅今年到明年，奧特曼系列舞臺劇就有《奧特曼宇宙之光》《奧特曼傳奇之英雄歸來》《父與子》《奧特英雄銀河格斗——粉碎陰謀》在多個城市上演。10月9日在宿遷舉行的《奧特曼傳奇之英雄歸來》，其最貴的580元和480元的門票已經(jīng)提前售罄。
雖然國內(nèi)公司通過IP授權(quán)、衍生品的收入無法統(tǒng)計，但奧特曼的版權(quán)方、日本著名娛樂公司萬代曾披露，其2021財年(2020年4月1日～2021年3月31日)，通過奧特曼IP獲得的總收入達(dá)到86億日元，其中日本國內(nèi)的周邊衍生產(chǎn)品販賣收入為49億日元。萬代預(yù)計2022財年(2021年4月1日～2022年3月31日)的奧特曼IP收入將達(dá)到95億日元。
在它最大的海外市場 奧特曼為誰“打工”？
奧特曼的吸金能力如此之強(qiáng)，那在中國國內(nèi)，又主要以什么形式盈利，又是哪些公司和資本在關(guān)注奧特曼這一IP？
新創(chuàng)華：
每年版權(quán)營收上億元
奧特曼占比超過一半
深受小學(xué)生喜歡的奧特曼卡片、舞臺劇巡回演出、“奧特曼系列55周年專題紀(jì)念展”，還有奧特曼IP聯(lián)名手機(jī)……都能看到同一家公司的身影——上海新創(chuàng)華文化發(fā)展有限公司(簡稱新創(chuàng)華)。
據(jù)其官網(wǎng)介紹，新創(chuàng)華自稱是中國動漫IP授權(quán)行業(yè)的領(lǐng)跑者。目前代理的IP除了“宇宙英雄奧特曼系列”，還有“機(jī)動奧特曼”“名偵探柯南”“初音未來”“金甲戰(zhàn)士”等諸多著名動漫IP。據(jù)南方周末報道，通過這些IP，新創(chuàng)華每年營收上億元，其中奧特曼是第一大營收來源，占比超過一半。
公開信息顯示，2002年4月，上海世紀(jì)華創(chuàng)文化形象管理有限公司(下稱SCLA)正式成立，并于2004年成為《迪迦奧特曼》在中國大陸地區(qū)的版權(quán)全權(quán)總代理。到2008年時，它已拿下《迪迦奧特曼》《戴拿奧特曼》《蓋亞奧特曼》等共計16部奧特曼系列作品在中國大陸地區(qū)的獨(dú)家版權(quán)。
拿到版權(quán)后，SCLA便在奧特曼版權(quán)授權(quán)、周邊開發(fā)的道路上一路狂奔，商業(yè)化成績可圈可點(diǎn)。據(jù)媒體報道，過去多年里，SCLA在音像制品、圖書、服裝鞋帽、文具、玩具、食品飲料、生活用品、運(yùn)動器具、照片彩印等授權(quán)領(lǐng)域都取得了巨大的商業(yè)成績，其授權(quán)的產(chǎn)品超2000余種，其中僅《迪迦奧特曼》就累計實現(xiàn)圖書、音像制品銷售3000萬余冊(套)。
據(jù)新創(chuàng)華官網(wǎng)披露，2014年9月，SCLA在上海自貿(mào)區(qū)成立新創(chuàng)華。天眼查顯示，公司的法定代表人孫劍，也是新創(chuàng)華的實際控制人，持股比例95%。雖然新創(chuàng)華對外的名字里依然有SCLA，但SCLA代表的世紀(jì)華創(chuàng)與新創(chuàng)華似乎并無股權(quán)關(guān)系，且已于2018年注銷。
目前，從新創(chuàng)華官網(wǎng)看，其形成了8大授權(quán)體系，包括商品化授權(quán)、代言和促銷授權(quán)、出版授權(quán)、空間授權(quán)、影視合作、展會和活動授權(quán)、游戲授權(quán)、線上增值授權(quán)等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新創(chuàng)華的生意中，版權(quán)是核心，實際就是一家做版權(quán)的代理公司：從日本的版權(quán)方買版權(quán)，再在中國國內(nèi)授權(quán)出去。據(jù)記者不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)華僅在奧特曼的IP授權(quán)上，就涵蓋了圖書、廣播劇、服裝、玩具、見面會、數(shù)碼產(chǎn)品、食品飲料等方方面面。為了打擊低價的盜版，新創(chuàng)華還授權(quán)靈動創(chuàng)想生產(chǎn)針對零售價百元以下的中低端奧特曼系列玩具。
卡游：
奧特曼卡牌的絕對巨頭
要成為下一個泡泡瑪特？
奧特曼的衍生品眾多，其中，奧特曼卡片是一個看起來不起眼卻暴利的生意。
浙江卡游，是拿到新創(chuàng)華正版授權(quán)生產(chǎn)奧特曼卡片的公司。天眼查資料顯示，卡游動漫成立于2019年8月7日，注冊資本2億元，法定代表人為李奇斌，也是該公司最大股東，持股87%。據(jù)天眼查顯示，卡游在奧特曼卡牌領(lǐng)域是絕對的巨頭，占卡牌市場90%以上的份額。記者也注意到，不管是線上還是線下，奧特曼的卡片生產(chǎn)商中，全都被卡游占據(jù)。
多名奧特曼卡片玩家告訴記者，奧特曼卡片類似于盲盒，價格不同，工藝也有不同。價格越高的“盲盒”，越能抽到星星越多、數(shù)值越高的卡片，而這一類卡片也更具有收藏價值。
雖然卡游的奧特曼卡片封面，印有“熱愛學(xué)習(xí)合理消費(fèi)”，但事實上，在網(wǎng)絡(luò)以“奧特曼卡片”為關(guān)鍵詞，還是會搜索到不少小學(xué)生偷拿家里的錢購買卡片的新聞。
不久前，低調(diào)的卡游拿到了紅杉資本的600萬投資，有接近雙方的投資人稱，紅杉這次對卡游的估值在10億美金級別，有望將卡游打造成下一個泡泡瑪特。營收方面，卡游從未對外公開過，但在不少投資人看來，卡游堪稱“卡片版的泡泡瑪特”，有消息稱去年其營收或達(dá)30億元，凈利潤高達(dá)15億元。
華立科技：
融合激戰(zhàn)動漫卡通設(shè)備
配套卡片一年賣了4000多萬
另一家依靠奧特曼卡片為市場所熟知的華立科技，創(chuàng)立已經(jīng)有11年歷史了。它主要從事游戲游藝設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和運(yùn)營，雖然外界關(guān)注不多，但已是國內(nèi)商用游戲游藝產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華立科技最大的賣點(diǎn)跟奧特曼有關(guān)。2018年開始，華立科技推出奧特曼融合激戰(zhàn)動漫卡通設(shè)備。之后，配合設(shè)備使用的奧特曼形象卡片銷量快速增長。2018-2019年分別以1181.35萬元和3990.57萬元的收入居于所有卡片之首，2020年還進(jìn)一步增長至4168.02萬元，貢獻(xiàn)了動漫IP衍生產(chǎn)品超六成的收入。
2021年6月17日，華立科技上市，首日收盤價61.50元，漲幅達(dá)到333.1%。截至10月8日收盤，股價為52.39元，市值45.47億。
記者注意到，在成都不少電玩城內(nèi)都有華立科技的奧特曼游戲設(shè)備，一般投幣18個，價格從9-18元不等，就可以獲得一張隨機(jī)的奧特曼卡片，再將該卡片插入游戲設(shè)備內(nèi)，就可以操作相應(yīng)的人物戰(zhàn)斗，頗受小孩子喜歡。
游藝廳相關(guān)人士告訴記者，華立科技主要向日本萬代公司采購?qiáng)W特曼卡片，然后向國內(nèi)游藝廳門店投放可售賣卡牌的設(shè)備，消費(fèi)者在設(shè)備上購買卡牌，門店賺取價差。
“打工”的奧特曼還會面臨什么？
1.盜版行為 版權(quán)方持續(xù)打假
記者注意到，不少盜版商家也看中了奧特曼的吸金能力，市面上出現(xiàn)了不少奧特曼的山寨玩具，冠以咸蛋超人、百變超人為名銷售，售價幾元一個，僅為正版售價的十分之一。今年9月，上海警方就曾通報，破獲了一起通過內(nèi)外勾結(jié)獲取數(shù)據(jù)、購買正品拆解開模，一條龍制售假冒奧特曼模型的犯罪團(tuán)伙，查獲各類玩具成品5000余套，案值400余萬元。
有意思的是，奧特曼國內(nèi)版權(quán)總代理新創(chuàng)華這些年就持續(xù)在打假。據(jù)新創(chuàng)華發(fā)布的打假數(shù)據(jù)，僅2020年，他們共投訴侵權(quán)商品鏈接20951條，依法查處造假工廠84家，抓獲犯罪嫌疑人75名，銷毀侵權(quán)產(chǎn)品3.8萬噸，涉案金額累計2579萬元。新創(chuàng)華不僅對盜版奧特曼零容忍，對他們認(rèn)為有辱奧特曼形象的行為也堅決起訴。天眼查資料顯示，新創(chuàng)華的法律訴訟案由統(tǒng)計中，排在第一的就是侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。去年年底，新創(chuàng)華曾將一批以奧特曼為拍攝主角的自媒體告上法庭，稱其發(fā)布的視頻靠“奧特曼”博眼球、蹭流量，嚴(yán)重?fù)p害了“奧特曼”系列的形象以及作品的聲譽(yù)。
2.當(dāng)IP被過度消耗 奧特曼的吸金能力會下降嗎？
值得一提的是，多位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時透露，不管是在奧特曼的故鄉(xiāng)日本，還是在中國，奧特曼影視劇的影響都在日漸式微。2021年最新推出的《特利迦奧特曼》，在豆瓣上的評分僅為5.4分，為所有奧特曼系列的最低分。有日本觀眾表示，這些年奧特曼的劇情實在沒有太多進(jìn)步，套路式的故事實在是太無聊了。
雖然劇集影響越來越弱，但在資本的世界里，奧特曼早已成為那一道耀眼的光。不過需要警惕的是，一個優(yōu)秀的IP，必須建立在一部又一部優(yōu)秀作品的基礎(chǔ)之上，否則就是對IP的過度消耗。
那么奧特曼系列未來還會上演怎樣的故事，會呈現(xiàn)什么樣的光？或許，還需拭目以待。
成都商報－紅星新聞記者 邱峻峰
