樓市"金九銀十"促銷潮來襲 已有項目大幅降價搶跑
2022年09月21日 12:02 來源:第一財經(jīng)

  作者:孫夢凡

  樓市傳統(tǒng)的“金九銀十”來臨,但今年房企過得并不輕松。第一財經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn),從華北到華中、華東等多個地區(qū),房企大幅降價促銷已成為常態(tài),有項目折價三成甩賣,還有項目均價降六千....。.降價隊伍中不僅有民企,國企同樣摩拳擦掌。

  在天氣漸涼的合肥,房產(chǎn)中介張薇(化名)正忙著帶看,抽空才能回復(fù)微信中的購房咨詢。最近一段時間,她帶看的項目里有的因降價引起老業(yè)主不滿,現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)到之前的價格,沖著優(yōu)惠來咨詢的購房者不少,但要轉(zhuǎn)化為成交并不容易。

  跟張薇類似,多位受訪地產(chǎn)從業(yè)者都表示,當(dāng)下的樓市極為分化,市場上降價促銷的項目不少,但賣得好的不愁賣,賣得差的即便降價也難有起色。日趨理性的購房者,在洶涌而來的降價潮中反而更理性,“再等等”成為很多人的共識。

  新一輪降價潮

  盛夏酷暑消退,買了河北石家莊富貴城的業(yè)主卻倍感煎熬。據(jù)中介介紹,該項目最近均價約11500元/平方米,但之前售價15078元/平方米,有業(yè)主掏空錢包負(fù)債買房,卻買在高點遭遇大幅降價,這讓他們覺得十分不平衡,希望能補(bǔ)償房屋差價。

  有人踩在高點,也有人想抄底入場。這兩天,向該項目中介咨詢的購房者不少,“這個房子雖然降價幅度大,但因為是現(xiàn)房才有人來咨詢,一些出現(xiàn)資金問題的房企,很多項目也都在降價、且幅度不小,但是這些都不太靠譜!

  樓市低溫期,降價促銷成為房企的普遍選擇。除了上述所述項目,石家莊還有一現(xiàn)房樓盤均價從一萬三降到一萬,還有一民企開發(fā)的高端改善盤出現(xiàn)降價,均價從每平米兩萬六降至兩萬四,四居室的房源每套可省35萬元。

  張薇所在的合肥,房企降價力度同樣不小。據(jù)她稱,最近一段時間,合肥有一國企項目以近七折的價格促銷,引發(fā)購房者投訴,隨后該項目優(yōu)惠被叫停,現(xiàn)在均價一萬二左右。還有其他民企項目在做清盤活動,均價一萬二左右,之前賣到一萬四。

  地處長江中游的武漢,最近也頻現(xiàn)房企降價現(xiàn)象。八月末,武漢漢陽區(qū)的保利庭瑞閱江臺項目降價近6000元/平方米。當(dāng)?shù)胤抗芫炙彀l(fā)函,稱其存在未按照已報備的商品房銷售方案銷售商品房的行為,違反了《市住房保障房管局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新建商品房銷售全過程監(jiān)管的通知》的規(guī)定。

  為此,該項目公司發(fā)布聲明稱,保利庭瑞閱江臺K8地塊臨近交付,剩余部分房源未售,公司采取了一定的打折促銷方式,造成一定影響,F(xiàn)聲明該銷售行為無效,3日內(nèi)原路退回款項,后期不再采取類似銷售行為,嚴(yán)格依法依規(guī)銷售。

  據(jù)當(dāng)?shù)刂薪橥嘎,該項目目前是封盤狀態(tài),售樓部進(jìn)不去,看房只能看小區(qū)里即將交房的!扒岸螘r間均價1.27萬元,很多人來搶房,現(xiàn)在價格有所恢復(fù),大約1.65萬元/平方米,仍較平臺公開均價1.85萬元有所折讓。”

  在上述中介看來,當(dāng)下武漢市場極為分化,主城區(qū)價格還比較穩(wěn)定,但遠(yuǎn)城區(qū)均價明顯下降!鞍嗽路菥烷_始促銷了,現(xiàn)在的降價狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)很久,有的樓盤貴但賣得好,有的樓盤打折還賣得一般,主要還是看品質(zhì)和交通配套!

  總體來說,降價促銷還是有一定作用。在該中介感受中,沖著打折來買房的客戶不少,大多是周邊城市過來的,有項目之前賣一萬七、現(xiàn)在均價一萬四,降價后人流有所增多;也有項目一直熱銷,去了售樓處都沒有地方坐,地鐵盤賣得都快。

  在華東地區(qū)的南京,許多房企也祭出促銷大旗。中秋小長假期間,融創(chuàng)南京官微發(fā)布消息稱,凡是購買公司在南京的金陵星圖、龍池映和湯山頤和府項目,首付僅需5%起。購買龍池映、湯山頤和府、濱江ONE等房源,總價每滿100萬元,立減1萬元。憑教師證到訪南京任一項目、或認(rèn)購任一項目房源,可享額外優(yōu)惠力度。

  定價彈性空間變大

  在樓市上升期,房價越漲購房者越追,如今降價促銷成為常態(tài),購房者反而更加理性,買在高點的老業(yè)主也有苦難言。

  最近一段時間,有購房者在公開平臺反映,自己2018年在章丘買了一套房,貸款超百萬元,但如今該項目在售房源價格一路下滑,現(xiàn)在自己首付已經(jīng)賠光!捌渌麡潜P也會降價,也知道要尊重市場,但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有此項目這么低!

  還有在西安閻良區(qū)的購房者稱,自己花費(fèi)一百多萬買了一套房,但今年項目售價逐漸下行,相同面積房屋總價下降10余萬元。

  出于穩(wěn)定市場的需求,已經(jīng)多個地方政府出臺相應(yīng)規(guī)定,限制房企肆意降價行為。如安徽長豐縣布《關(guān)于禁止在建在售房地產(chǎn)項目非法銷售的通知》,要求所有開發(fā)企業(yè)立即停止特價房、工抵房等銷售,銷售前必上報長豐縣發(fā)改委、縣住建局審批,各房企、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不得宣傳非法銷售的房屋。

  日前,江陰市住建局也發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展若干事項的通知》,要求商品住房實際成交價格不得高于備案價格,嚴(yán)禁低價(如低于成本價、變相降價等)傾銷、打價格戰(zhàn),堅決杜絕惡性競爭、降標(biāo)降質(zhì)、逾期交付等違規(guī)違法行為。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,自去年下半年以來,全國超20城發(fā)布“限跌令”,有的直接發(fā)布行政命令,有的通過約談房企,限制惡意降價,否則就不給予網(wǎng)簽。

  有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,“限跌令”更多的是規(guī)范樓盤銷售行為,打壓惡意降價或大幅度降價,維護(hù)市場秩序,是“房住不炒”主基調(diào)下保證房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展的常規(guī)操作。房企為了回籠資金可采取以價換量的方式,但打價格戰(zhàn)不利于穩(wěn)定市場秩序。

  但也有行業(yè)研究機(jī)構(gòu)建議,各城市應(yīng)根據(jù)實際市場情況放寬,以利于企業(yè)采取合理的降價促銷自救行動。有序放開限跌令,鼓勵房企以價換量,通過必要的降價措施加快滯銷樓盤成交轉(zhuǎn)化,也有利于樓市成交逐漸恢復(fù)正;

  面對仍然低迷的樓市環(huán)境,一些地方政府對房企的降價行為正減少限制。比如,湖南省瀏陽市鼓勵房企根據(jù)市場形勢變化和企業(yè)實際情況,另行制定讓利消費(fèi)者的有關(guān)政策措施;廣州也對新項目備案價進(jìn)行動態(tài)調(diào)整,“一房一價”由原來按樓棟均價正負(fù)6%,調(diào)整為可上浮10%、下浮20%,樓棟均價不能超項目核定線均價。

原標(biāo)題:樓市“金九銀十”促銷潮來襲 已有項目大幅降價搶跑

編輯:葉霖嘉